販売活動の主な流れと手段

① 情報共有（見込み顧客・業者へ）

• 見込み客へ「物件預かりました」の連絡
• 【レインズ】へ登録 → 加盟する不動産会社と物件情報を共有
• 周辺住民への個別訪問・ポスティングを検討（地域や物件に応じて判断）
• 近隣向けの告知では、物件の特徴と問い合わせ先を分かりやすく伝える

② 広告活動

• 【ポータルサイト】（SUUMO、at-homeなど）に掲載
• 【看板設置】現地で物件の存在や問い合わせ先が分かるようにする（当時はRE/MAX名義の顔写真付き看板を使用）
• 【SNS・YouTube】で動画や情報発信
• 【オープンハウス】事前にポスティング／ネット告知 → 当日の集客強化

③ 準備するもの・注意点

• 資金計画書
• ローン返済試算表
• 諸経費の概算書
• 解体・リフォーム・ハウスクリーニング見積もりなども用意しておく

④ 室内・物件整備（案内前）

• 掃除・匂い対策・スリッパ準備
• 家具やベッドメイキングも整えて「きれいに使われていた印象」を大事に
• 草むしり・蜘蛛の巣・虫の死骸撤去も忘れずに

---

🔄販売活動の見直しと工夫

• 売れない場合は【作戦の再構築】
  • ホームステージング
  • 軽微なリフォーム
  • 価格の調整
• 状況に応じてお客様と再度打ち合わせし、「販売戦略」を柔軟に変更

※この記事は公開当時の実務研修メモを基にしています。広告や現地での告知は、売主の意向、物件の状況、利用する媒体の条件を確認して進めます。販売活動を始める前に、価格や案内方法について売主とすり合わせることが大切です。

売却の全体像は不動産売却の流れでも紹介しています。

不動産エージェントにご興味ある方はこちらから説明会を予約