CURATION
2025/05/10
不動産を高く・安心して売るには？大切なのは「会社」より「担当者」
「不動産を売りたいけど、どこに相談すればいいかわからない」
これは、売却相談でよくある悩みです。
大手に頼んだ方がいいのか。
地元の不動産会社がいいのか。
一括査定を使った方がいいのか。
いろいろ比較すると思います。
でも僕は、不動産を売るときにかなり大事なのは、
「どの会社に頼むか」だけではなく、「誰が担当するか」
だと思っています。
不動産売却では、査定を出して終わりではありません。
価格設定、販売方法、問い合わせへの対応、内覧、条件交渉、契約、決済まで、担当者の判断がかなり入ります。
査定価格が一番高い会社を選べばいいわけではない
不動産を売るとき、複数社に査定を依頼する人も多いと思います。
そこで一番高い査定価格を出した会社に頼みたくなる気持ちは分かります。
ただ、
査定価格と、実際に売れる価格は別です。
査定で4,000万円と言われたから、4,000万円で売れるとは限りません。
大事なのは、
- なぜその査定価格なのか
- 周辺では実際にいくらで成約しているのか
- どのくらいの期間で売る想定なのか
- 最初はいくらで売り出すのか
- 売れなかった場合にどうするのか
ここまで説明してもらうことです。
高い数字だけ出して媒介契約を取って、後から値下げするのであれば意味がありません。
売却は「販売戦略」で変わる
同じ物件でも、売り方によって反響は変わります。
写真。
間取り。
物件紹介文。
ポータルサイトへの掲載。
価格設定。
内覧への対応。
不動産会社同士への情報共有。
こういうことを一つずつちゃんとやっているか。
僕はここを見た方がいいと思っています。
「うちなら高く売れます」ではなく、「どうやって売るのか」を聞いてください。
これが大事です。
担当者が何をしてくれるのか確認する
不動産会社の名前が有名でも、実際に売却活動をするのは担当者です。
だから僕なら、会社の規模だけではなく担当者にも聞きます。
たとえば、
- この地域の売却経験はあるか
- どんな買主を想定しているか
- どの媒体に掲載するのか
- 内覧後の反応を共有してくれるか
- 値下げが必要になったとき、どんな基準で判断するのか
- 他社から買主を紹介された場合も対応するのか
こういう質問です。
答えが具体的な担当者なら、売却活動のイメージも持ちやすいです。
「早く売る」と「高く売る」は同じではない
不動産売却では、
「できるだけ高く売りたい」
という人もいれば、
「相続した物件なので早く整理したい」
「住み替え先の決済があるので期限までに売りたい」
という人もいます。
当然、売り方は変わります。
時間をかけても価格を優先するのか。
多少価格を調整してでも期限を優先するのか。
売主さんによって正解は違います。
だから最初に、担当者と「何を一番優先するのか」を合わせる必要があります。
Revoでは担当エージェントが売却をサポートします
Revoは、福岡・北九州を拠点に活動する不動産エージェント会社です。
現在、40名以上の不動産エージェントが所属し、売買・賃貸・投資など、それぞれの分野に強みを持ったエージェントが活動しています。
売却についても、担当エージェントがお客様の状況を聞きながら進めます。
たとえば、
「できるだけ高く売りたい」
「早く売却したい」
「住み替えも一緒に相談したい」
「相続した物件をどうすればいいかわからない」
など、売却理由によって必要な対応は違います。
まず事情を聞いて、売却方法を一緒に整理していきます。
不動産を売るなら、まず「誰に任せるか」を考えてほしい
大手だから安心。
査定額が高いから安心。
有名だから安心。
それだけで決める必要はありません。
不動産は、一つとして同じものがありません。
売る理由も、人によって違います。
だから、
「この人なら、自分の事情まで理解したうえで売ってくれそうか」
まで見て決めてほしいと思います。
複数の会社や担当者に話を聞いて、その中から納得できる人を選べばいいと思います。
売却するか決めていなくても相談できます
「いくらくらいで売れるのか知りたい」
「今売るべきか、まだ持っておくべきか迷っている」
「相続したけど、何から始めればいいかわからない」
という段階でも大丈夫です。
不動産の購入・売却・投資について相談したい方は、Revo公式LINEからお気軽にご相談ください。