こんにちは。
株式会社Revo代表の安川亮介です。

ここ数年、「不動産エージェント」という働き方が少しずつ認知されるようになりました。

実際に私のもとにも、

「不動産エージェントって何ですか？」

「会社によって何が違うんですか？」

「未経験でもできますか？」

という相談が増えています。

私自身、2019年から不動産エージェント事業に携わり、多くのエージェントの採用や育成を行ってきました。

また、他社のエージェント制度を見たり、実際に所属している方の相談を受けたりする機会も数多くあります。

そこで今回は、

「不動産エージェント会社の違い」

について、できるだけ中立的な立場で解説していきます。

そもそも不動産エージェントとは？

一般的な不動産会社では、会社に雇用される形で働きます。

一方、不動産エージェントは個人事業主や法人として活動し、自ら集客し、お客様を担当し、成果に応じて報酬を受け取る働き方です。

近年はアメリカ型の働き方として広まりつつあり、

・自由な働き方
・高い歩合率
・副業との両立
・独立へのステップ

として注目されています。

しかし一言で不動産エージェントといっても、会社によって仕組みは大きく異なります。

不動産エージェント会社は大きく4種類ある

私の考えでは、日本の不動産エージェント会社は大きく4つに分かれます。

① 副業・賃貸特化型

近年もっとも増えているモデルです。

特徴は、

・所属費用が安い
・歩合率が高い
・副業でも始めやすい

という点です。

SNS集客と相性が良く、

まずは不動産を経験してみたい方には向いています。

一方で、

取り扱い業務が賃貸中心になるケースが多く、

・売買仲介
・不動産投資
・相続相談
・査定業務

などの経験を積む機会は少ない傾向があります。

また、実際の不動産実務というより紹介業に近いモデルも存在します。

② 地場不動産会社型

昔からあるスタイルです。

地域の不動産会社がエージェントを受け入れるモデルです。

特徴としては、

・費用が安い
・地域密着
・始めやすい

というメリットがあります。

ただし、本業は不動産会社運営です。

エージェント育成を目的としている会社は少なく、

教育やサポート体制は会社によって大きく差があります。

また、

会社とエージェントとのルールが曖昧なケースもあります。

契約内容や報酬体系は必ず確認した方が良いでしょう。

③ 外資系FC型

世界的なネットワークを持つモデルです。

不動産エージェントという働き方を日本に広めた存在でもあります。

特徴は、

・全国ネットワーク
・ブランド力
・コミュニティ
・豊富な事例共有

です。

私自身も長年このモデルで事業を行っていました。

全国の優秀なエージェントと交流できるのは大きな魅力です。

一方で、

・本部費用
・システム利用料
・ブランド利用料

など様々なコストが発生します。

また、本部ルールに従う必要があります。

④ 独立系エージェント会社

最近少しずつ増えているモデルです。

外資系FCに加盟せず、自社ブランドでエージェント事業を運営します。

特徴は、

・地域特化
・柔軟な運営
・高歩合
・低コスト

です。

一方で、

ブランド力やネットワークは会社によって差があります。

経営者の考え方が色濃く反映されるのも特徴です。

不動産エージェント会社を選ぶ時に確認すべき5つのポイント

① 売買が学べるか

賃貸だけでなく売買も経験できるか。

これは将来の収入に大きく影響します。

② 実務を経験できるか

・査定

・契約

・重要事項説明

・ローン

・決済

これらを実際に経験できるか。

③ 仲間がいるか

エージェントは孤独になりがちです。

相談できる仲間や先輩の存在は非常に重要です。

④ 研修制度があるか

自由と放置は違います。

研修制度や教育体制を確認しましょう。

⑤ 契約内容が明確か

報酬体系

解約時のルール

広告費

紹介料

顧客の帰属

などを事前に確認しましょう。

私が7年間運営して感じたこと

7年以上エージェント事業を運営して感じるのは、

自由だけでは人は育たない

ということです。

逆に管理されすぎても成長しません。

大切なのは

自由

教育

仲間

実務経験

このバランスだと思っています。

Revoが目指しているもの

Revoは不動産エージェント専門会社です。

私たちの理念は

「100人の社長をつくる」

ことです。

売買・賃貸・投資・相続・SNS集客・AI活用まで学べる環境づくりを行っています。

現在は福岡・北九州を中心に活動しており、

月10回以上の研修を実施しています。

所属費用は2〜4万円程度。

歩合率は80〜90％です。

最後に

不動産エージェント会社選びに正解はありません。

副業として始めたい方。

賃貸を中心にやりたい方。

全国ネットワークが欲しい方。

本気で独立したい方。

それぞれに合った環境があります。

ただ一つ言えるのは、

「どこに所属するか」で未来は大きく変わる

ということです。

そしてもう一つ大切なのは、

会社選びだけでなく、

「自分は会社員として働きたいのか」

「事業主として挑戦したいのか」

を明確にすることです。

不動産エージェントという働き方に興味がある方は、まずは複数の会社を比較し、自分に合った環境を選んでみてください。

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