「不動産エージェントって、実際どれくらい稼げるんですか？」という質問はかなり多いです。

これに対して、「稼げる人は稼げます。稼げない人は稼げません」と答えても、そんなの当たり前ですよね。なので今回は、過去にRevoで実際に集計した数字をそのまま出します。

もちろん、報酬は活動量や経験、案件数によって大きく変わります。ただ、「不動産エージェントという働き方でどれくらいの金額までいく可能性があるのか」は、数字を見た方が早いと思います。

本業で1年以上活動しているエージェントの平均報酬は約1,044万円

2024年5月時点で、Revoで本業として1年以上不動産エージェントを続けている方の平均報酬は、約1,044万円でした。

もちろん、これは全員が1,000万円を超えるという意味ではありません。当時の集計では、400万円台の人もいれば、3,000万円を超える人もいました。

実際の報酬を見ると、かなり差があります

当時のエージェントの実績を見ると、こんな感じでした。

こうやって見ると、かなり差があります。

ただ面白いのは、上位に未経験スタートのエージェントもいることです。Bさんは未経験からスタートして3年以上で3,820万円、Cさんも未経験から2,250万円という実績でした。

逆に、初年度の未経験者は380万円、450万円という数字も出ています。最初から全員が1,000万円を超えるわけではないというのも、実際の数字を見れば分かります。

経験者はスタートが早い。でも未経験でも伸びる人は伸びる

やはり最初の1年は、不動産経験者の方が有利です。

物件の見方、案内、住宅ローン、契約、査定、調査などをすでに知っているので、スタートしてから売上になるまでが早い。

一方で、未経験者でも1年、2年、3年と続けていく中で、経験者以上の数字を作る人もいます。

だから僕は、「未経験だから稼げない」とは全然思っていません。むしろ、最初の1年でどれだけ実務を覚えて、営業量をこなせるかの方が大きいです。

初月から売上が立つ人も多い

過去の社内集計では、本業としてしっかり活動しているエージェントのうち、約90％以上が初月から何らかの売上を作っていました。

これは、最初から大きな売買契約を決めるという意味ではありません。未経験の場合は、まず賃貸から始めることが多いです。

賃貸なら、問い合わせ対応、物件提案、内覧、申込み、契約という流れを比較的短期間で経験できます。ここで実際の不動産営業を覚えながら、少しずつ売買へ進んでいきます。

未経験者は、賃貸から売買へ進むケースが多い

未経験から始める場合、Revoではまず賃貸で経験を積むことが多いです。

一つの目安として、賃貸で年間500万円程度の売上を作れるようになると、営業の基礎がかなり身についてきます。

その後、紹介のお客様や売買反響に対応しながら、購入仲介、売却、投資物件、収益物件などへ仕事を広げていきます。

売買は1件あたりの売上が大きくなるので、経験を積んで売買比率が上がると、年間の売上も大きく変わります。

4,000万円を超える人は、何をやっているのか

単純に「高額物件ばかり売っている」という話でもありません。

紹介のお客様が増えていたり、売却案件を預かれるようになったり、投資物件や収益物件を扱ったり、過去のお客様からまた相談をもらったり。何年か活動していると、一つの契約が次の契約につながるようになります。

不動産は、一度お客様との関係ができると、購入だけで終わらないことも多いです。売却、住み替え、投資、家族や知人の紹介など、仕事が横に広がっていきます。

3年以上活動しているエージェントの報酬が大きくなっているのは、こうした積み重ねもかなり大きいと思っています。

仲介以外の収入につながることもある

不動産の仕事をしていると、仲介以外の仕事につながるケースもあります。

• 賃貸物件の管理
• 不動産コンサルティング
• リフォームや建築など関連サービス
• 自分自身で不動産を保有することによる賃料収入

もちろん、これらは全員に発生するものではありませんし、業務内容や契約によって報酬の扱いも異なります。ただ、不動産という仕事を続けていると、仲介以外にもビジネスが広がっていくことがあります。

じゃあ、不動産エージェントは稼げるのか？

実際に、Revoでは過去に年間報酬4,000万円を超えたエージェントもいますし、未経験から2,000万円、3,000万円を超えた人もいます。

なので、「不動産エージェントは稼げるのか？」と聞かれれば、僕は普通に「稼げる仕事です」と答えます。

ただし、これは「所属しただけで稼げる」という意味ではありません。

実務を覚えて、お客様を増やして、紹介を増やして、売買までできるようになる。その積み重ねができる人は、会社員の不動産営業ではなかなか届かない報酬になる可能性があります。