これから不動産エージェントとして活動していく中で、多くの方と出会い、自己紹介をする機会が増えていきます。

例えば、異業種交流会や紹介の場での名刺交換。この「最初の一言」が、その後の関係性を大きく左右します。

では、そもそも自己紹介とは何のためにするのでしょうか？

多くの方はこう考えます。

「自分のことを知ってもらうため」

しかし、本質はもう一歩深いところにあります。

それは「興味を持ってもらうため」

そして最終的な目的は「良い関係性を築くため」です。

自己紹介が苦手な方ほど、

・自分のことを一生懸命話そうとする
・インパクトのある話をしようとする

このような行動を取りがちです。

しかし、実はこれでは逆効果です。

なぜなら、人は「自分に興味を持ってくれる人」に興味を持つからです。

では、どうすればいいのか？

答えはシンプルです。

「相手の話を聞くこと」

それもただ聞くだけではなく、「興味を持って聞くこと」です。

すると自然に、

「〇〇さんはどうなんですか？」
「どんなお仕事をされているんですか？」

と相手から質問が返ってきます。

この瞬間が、自己紹介のベストタイミングです。

自己紹介は順番で決まります。

まず相手に興味を持つ
相手の話をしっかり聞く
相手から質問される
そこで自分の話をする

この流れができると、無理に売り込まなくても自然と関係性が深まります。

自己紹介とは、「自分を伝える場」ではなく「関係性をつくる入り口」です。

だからこそ大切なのは、

どれだけ話したかではなく
どれだけ相手に興味を持てたか

です。

この意識を持つだけで、自己紹介は苦手なものから「人とつながる楽しい時間」に変わります。

そして結果的に、「また会いたい」と思われる人になっていきます。

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