CURATION
2025/08/18
【インタビュー】20代で不動産エージェントに挑戦！SNS活用と成長の軌跡
こんにちは。Revo代表の安川です。
今回は、Revo所属の不動産エージェント、石田涼伽（いしだりょうが）さんに話を聞きました。
石田さんは現在26歳。24歳の時にRevoで不動産エージェントとして活動を始めて、現在2年目です。
もともと不動産会社で賃貸仲介の経験はありましたが、会社員として不動産営業をすることと、自分でお客様を集めて仕事をする不動産エージェントでは、働き方がまったく違います。
最初に、
「2年やってみてどう？」
と聞いたところ、
「いやあ、やっぱり酸いも甘いも、いろいろありましたね」
とのこと。
今回は、1年目の集客の苦労、SNS、休み、賃貸から売買への広がり、20代で不動産エージェントとして働くリアルまで、かなりそのまま聞いています。
石田涼伽さんのプロフィールはこちらです。
1年目は、とにかく集客に悩んだ
石田さんが不動産エージェントになって、最初にぶつかったのはやっぱり集客でした。
本人も、
「入った当時はやっぱり集客とかに悩んだりとか、集客できてても売上が立たないとか。そういうのはありましたね」
と話しています。
最初の1年くらいは、SNSをやったり、紹介をもらうために動いたり、とにかくお客様をつくるために必死だったそうです。
僕が、
「今と昔で、必死さって違う？」
と聞くと、
「毎日必死なんですけど、必死具合が違うというか。集客に必死だったのが、今はお客様対応に全集中できるというか」
と言っていました。
これ、不動産エージェントとしてはかなり大きな変化だと思います。
最初はとにかく「お客さんがいない」が怖い。
だからSNSをやる、人に会う、紹介をお願いする。そこから少しずつ仕事が増えて、今度は目の前のお客様にどれだけ時間を使えるかに変わってくる。
2年間やって、ようやくそこまで来たということです。
「サラリーマンに疲れたから、ゆっくりしたい」はやめた方がいい
これは対談の中でも結構はっきり話しました。
僕のところにエージェント説明を聞きに来る人の中で、ごくたまに、
「サラリーマンで疲れたんで、ゆっくり働きたいです」
みたいな人がいるんですよ。
30人に1人くらいです。
でも、そういう人が来たら僕は、
「もうやめとった方がいいです」
って言います。
不動産エージェントは自由です。
でも、「自由＝仕事が少ない」ではありません。
石田さんに、
「仕事時間、サラリーマンの時より伸びるよね？」
と聞いたら、
「全然違いますね」
とのこと。
僕が、
「週5日、1日8時間どころの騒ぎじゃ絶対ないから」
と言うと、
「もう休みっていう休み、ないですもんね。正直」
と言っていました。
これがリアルです。
「自由な働き方」という言葉だけを見ると、好きな時だけ働いて、好きな時に休む仕事に見えるかもしれません。
でも、そんなに甘くないです。
休みは自分で決める。でもLINEは返す
もちろん、会社員のように毎週決まった曜日に出社する必要があるわけではありません。
石田さんも、奥さんとの予定や家族との時間、大切な予定は先にスケジュールを入れています。
ただ、
「1日予定を空けてても、その間LINEやったりとか、お電話したりとかはあります」
とのこと。
完全に仕事を忘れて一日過ごす、というのはなかなか難しい。
さらに、
「LINEがないと不安になります。売上大丈夫かな、みたいな」
とも言っていました。
これもエージェントらしいと思います。
僕も映画を見に行って2〜3時間携帯を見なかった時に、終わって携帯を見たら未読85件とかありますからね（笑）。
休みは自分で作る。でもお客様がいれば仕事はする。
その代わり、誰かにやらされているのではなく、自分の仕事としてやっています。
賃貸中心から、売買も少しずつ増えてきた
石田さんは、もともと不動産会社で賃貸仲介をしていたので、Revoに入ってからも賃貸を中心にやってきました。
ただ、ここ半年くらいは売買仲介の仕事も少しずつ増えてきています。
本人に聞くと、
「賃貸で来たお客様にも、売買もできますっていうのを必ず言ってます」
とのこと。
これ、大事なんですよね。
不動産屋のサラリーマンだと、
「賃貸しかやりません」
「売買しかやりません」
「このエリアしかやりません」
みたいに担当範囲が決まっていることも多いです。
でも不動産エージェントなら、賃貸も売買も相談できる。
だったら、それをちゃんとお客様に伝えた方がいい。
石田さん自身も「何でも言ってください」と伝えるようになったことで、仕事の幅が広がってきています。
20歳のお客様が、普通に家を買った
僕が石田さんの話を聞いていて、結構驚いたのがこれです。
20歳のお客様に住宅を購入していただいていました。
最初聞いた時、僕も、
「いやいや、20歳でしょ？」
って思いました。
でも、普通に買っていました。
石田さん自身も、
「1年前だったら多分無理だった」
という感覚はあるようです。
僕が、
「意識があったからでしょ？」
と聞くと、
「提案ですよね」
と。
ここはかなり大事だと思います。
お客様自身が、
「まだ自分には家は買えない」
「20歳だからまだ早い」
と思っていることもあります。
でも本当に無理なのかは、確認してみないと分かりません。
石田さんが言っていたのが、
「1％の可能性を拾っていく」
という言葉です。
お客様が「賃貸」と言ったから賃貸だけ出す。
それだけじゃなくて、購入という選択肢もあるなら、メリットもデメリットも含めて話してあげる。
その上でお客様が「買いたい」と言うなら、購入の方に進めばいい。
営業側が勝手に可能性を潰さないことが大事なんだと思います。
「石田さんといえばSNS」になってきた
石田さんといえば、やっぱりSNSです。
僕から見ても、福岡県内の不動産営業や不動産エージェントの中では、かなりSNSを使っている方だと思います。
特に強いのが、地域に特化してやっていることです。
僕が、
「地方に特化してるけど、ライバルいないでしょ？」
と聞くと、
「いないですね」
と。
全国でフォロワー何万人という話ではなくて、地域の中で、
「不動産の人といえばこの人」
と思われる方が不動産営業では強いんですよね。
SNSはフォロワー0からスタート
当然ですが、最初からフォロワーがいたわけではありません。
ゼロから始めています。
僕が、
「フォロワー少ない時って反響ないじゃん。それでも心折れなかった？」
と聞くと、
「折れる時もありましたけど、ありがたいことに紹介が多かったんで、飯が食えるぐらいの売上はギリギリ取れてた」
とのこと。
かなりリアルです。
SNSを始めたらすぐ問い合わせが来た、みたいな話ではありません。
反響がなくても続けた。
その間は紹介で仕事をしていた。
そうやって続けているうちに、少しずつSNSの効果も出てきた。
SNSの価値は「直接の問い合わせ」だけじゃない
石田さんのSNSで面白いのが、直接問い合わせが来るだけではないところです。
実際に会った知人が石田さんのSNSを見て、そのアカウントを別の知人に送ってくれる。
そこから問い合わせが来ることもあるそうです。
本人も、
「知人が僕のアカウントを宣伝してくれて、その人から問い合わせが来るとか、そういうのもあります」
と話しています。
つまり、SNSを続けていると、自分の知らないところで勝手に拡散してもらえることがある。
これが大きいですよね。
SNSだけで完結するというより、リアルで会った人とのつながりがSNSを通じてさらに広がっている感じです。
会社員とエージェントでは、SNSへの熱量も違う
僕が石田さんに、
「サラリーマンの人が今から同じようなアカウント作って追いつける？」
と聞いた時の答えが面白かったです。
「思いというか、熱量の違いはあると思います」
僕もその通りだと思います。
会社から、
「SNSやってね」
って言われてやるのと、
「これをやらなかったら自分の仕事がない」
と思ってやるのでは、熱量が違います。
サラリーマンで会社に言われてSNSをやるなら、会社のアカウントをやる人も多いと思います。
でも不動産エージェントの場合は、自分自身が商品です。
自分の名前で発信する。
自分の顔を出す。
自分のお客様をつくる。
だから続けられる部分もあると思います。
暇な時ほど、予定を入れる
石田さんは現在、木曜日くらいには翌週の予定を全部埋めるようにしているそうです。
理由を聞くと、
「暇な時ほど、お金使ったり、余計なことやるんで」
とのこと（笑）。
なので、人に会う予定や仕事の予定を先に入れておく。
「来週の予定がないと不安です」
とも言っていました。
もちろん、毎月売上が安定するわけではありません。
お客様が少ない時もあります。
僕が、
「そういう時って焦る？」
と聞いたら、
「焦りはありますけど、焦っても何もならないんで。やれることをやる、みたいな感じです」
とのこと。
この2年間で売上ゼロだった月を聞くと、
「1回だけあります」
と言っていました。
順調に見えても、ずっと何もかもうまくいっているわけではありません。
不安な時でも、SNSをやる、人に会う、予定を入れる。
結局それしかないんですよね。
24歳の頃は、お客様に舐められることもあった
若くして不動産営業をしている人には、かなりリアルな話だと思います。
石田さん自身、
「昔はお客様ペースだったんですよ、僕」
と言っています。
24歳くらいだったこともあって、
「若いし、不動産の知識もないし、足元を見られることもあった」
と。
僕も、
「舐められてた？」
と聞いたら、
「よく足元見られてました」
と答えていました。
でも2年間、不動産の仕事を続ける中で、少しずつ知識も経験も増えてきた。
今では、
「もう俺に任しとけばいいんだぞ、みたいな」
という感覚になってきたそうです。
もちろん、本当に偉そうにするという話ではありません（笑）。
ただ、プロとして仕事をするなら、
「僕に任せてください」
と言えないといけない。
若いからダメなのではなく、経験して知識を身につければ変わるということです。
エージェントになって、昔の友達と話が合わなくなってきた
「エージェントとして何か悩みある？」
と聞いた時に、意外な話が出てきました。
日頃会う人が、仕事をしている人や意識の高い人ばかりになった。
その結果、
「昔遊んでた友達と会った時のギャップがやばい」
とのこと。
昔仲が良かった人と、だんだん話が合わなくなってきたそうです。
僕が、
「要は、自分の意識が上がって、昔と同じところにいる人との会話が合わなくなってきた？」
と聞くと、
「そうですね」
と。
僕は、
「それ、成長したってことじゃない？」
と思います。
僕自身、10年前の自分と今の自分が会ったら、絶対話合わないですからね。
仕事を変えると、会う人が変わる。
会う人が変わると、考え方も変わる。
20代でそういう環境に入れたことは、石田さんにとって大きいと思います。
将来は「100年企業」をつくりたい
最後に、これからどうしていきたいのかも聞きました。
石田さんは将来自分で会社をつくって、その会社を自分の子どもや孫の世代まで続けたいという話をしていました。
「孫とかが会社をやってるみたいなの、いいですよね」
僕が、
「100年企業？」
と聞くと、
「そうです、そうです」
と。
まだ26歳です。
24歳で不動産エージェントとして活動を始めて2年。
最初は集客で必死だったところから、賃貸だけでなく売買も増えて、SNSも積み上がってきた。
この先どうなっていくのか、僕自身も楽しみにしています。
石田涼伽さんに不動産を相談したい方へ
最後に、不動産の相談をしたい方に向けてメッセージをお願いしました。
石田さんは、
「僕ならお客様のために動けるし、何でも相談に乗れると思います」
と。
さらに、
「この画面上で言っても分からないと思うんで、1度お会いしたら僕の人間が分かってくれると思うので、まずはご連絡ください」
とのこと。
僕はその場で、
「ホストっぽいこと言うね」
って言いましたけど（笑）。
ただ、本当に不動産って最後は人だと思います。
SNSやプロフィールだけ見ても、その人が本当に合うかは分かりません。
一度会ってみて、
「この人に任せたい」
と思ったら相談すればいい。
福岡で賃貸・住宅購入・不動産売却などを検討している方は、一度石田さんに相談してみてください。
不動産エージェントを目指す方へ
最後に、不動産エージェントになりたい人へのメッセージも聞きました。
石田さんは、
「いろんな不安があると思うんですけど、何も心配しなくて入ってきていいと思うんですよね」
と話していました。
そして、
「向いてなかったら辞めたらいいし。自分じゃ合わないかもと思ってる人でも、入ったら『うわ、めっちゃ合うわ』ってなる人もいると思います」
かなり石田さんらしい言い方です。
僕も、やる前から100％向いているかどうかなんて分からないと思います。
ただし、この記事でも話した通り、不動産エージェントは楽な仕事ではありません。
集客で悩む。
売上がなくて不安になる。
完全な休みも少ない。
若ければ舐められることもある。
それでも、自分でお客様を増やし、仕事を覚え、少しずつ自分のビジネスをつくっていける。
そこに面白さがあります。
最後に石田さんが言っていたのが、
「自分を信じるってことが大事」
という言葉でした。
24歳で始めて、実際に2年間やってきた本人の言葉です。
まとめ｜20代で不動産エージェントになるということ
今回石田さんと話してみて、不動産エージェントという働き方のリアルがかなり出たと思います。
1年目は集客で必死。
SNSをやっても、すぐに反響が出るわけではない。
休みは自由だけど、完全に仕事をしない日はほとんどない。
24歳の頃はお客様に舐められることもあった。
それでも2年間続けて、今では集客よりもお客様対応に時間を使えるようになり、賃貸から売買へ仕事の幅も広がってきました。
SNSもフォロワー0から積み上げています。
最初から全部うまくいったわけではありません。
「酸いも甘いも、いろいろあった」
その言葉の通りです。
でも、それを経験した2年間でかなり成長しています。
まだ26歳。
これからどうなっていくのか楽しみです。
不動産エージェントという働き方に興味がある方、福岡で不動産会社から独立したい方は、まず情報を見てみてください。
実際の働き方や報酬、活動方法について詳しく聞きたい方は、個別説明会も行っています。