不動産エージェントを始めると、最初は結構いろんな壁にぶつかります。

「何をすればいいかわからない」

「反響が来ない」

「案内しても決まらない」

「知識が足りなくて怖い」

こういうことは普通にあります。

Revoでも、未経験からスタートするエージェントはいますが、最初から全部うまくいく人なんてほとんどいません。

今回は、未経験で不動産エージェントを始めた人がぶつかりやすい壁を5つに分けて書きます。

壁1：集客できない

最初に一番多いのが、

「お客様がいない」

という壁です。

SNSを始めても問い合わせが来ない。

知り合いに連絡しても案件にならない。

投稿しても反応がない。

ここで止まる人は多いです。

でも、最初からSNSだけで毎月問い合わせが来るようになるわけではありません。

まずは、

• 自分が不動産の仕事を始めたことを知ってもらう
• どんなエリアを扱うのか伝える
• どんな相談ができるのか伝える
• 既存の人間関係にちゃんと声をかける

こういう地道なことをやる必要があります。

「投稿したから問い合わせが来る」ではなく、まず自分が不動産の仕事をしている人だと認識してもらうこと。

ここからです。

壁2：知識が足りなくて怖くなる

未経験なら、当然わからないことだらけです。

売買契約。

重要事項説明。

住宅ローン。

税金。

登記。

建築。

相続。

全部最初からわかる人なんていません。

問題なのは、知らないことではなく、

わからないのに、そのまま自分だけで処理しようとすることです。

Revoには、先輩エージェントから実務を学ぶマイスター制度や、社内ナレッジ、相談できる環境があります。

難しい案件は、マネージャーや士業と連携することもあります。

未経験の人ほど、

「自分で全部答えないといけない」

と思いがちですが、そんな必要はありません。

わからないことは確認する。

聞く。

調べる。

その繰り返しです。

壁3：案内しても契約にならない

お客様を案内できるようになると、次は、

「なぜ決まらないのか」

という壁が来ます。

物件を何件も紹介している。

案内もしている。

でも契約にならない。

このとき、物件の数だけ増やしても解決しないことがあります。

そもそも、

• お客様が何を一番重視しているのか
• 予算の上限はどこなのか
• なぜ今買うのか
• 何が不安なのか

ここをちゃんと聞けていないケースがあります。

不動産営業は、物件を紹介するだけではなく、

お客様の判断材料を整理する仕事

でもあります。

だから最初は、話すことより、聞くことの方が大事です。

壁4：一人で抱え込んで動けなくなる

不動産エージェントは独立自営です。

自由に動ける反面、誰かが毎日やることを指示してくれるわけではありません。

結果が出ないと、

「自分には向いてないんじゃないか」

「このまま続けて大丈夫なのか」

と不安になることもあります。

特に最初は、まだ成功体験がないので不安になりやすいです。

だからこそ、一人で考え続けないことです。

Revoでは、エージェント同士で相談したり、先輩やマネージャーに聞いたりできる環境があります。

僕は、悩むこと自体より、

悩んだまま動かなくなる方が危ない

と思っています。

壁5：紹介が増えない

不動産営業は、紹介が増えるとかなり強くなります。

でも、最初から紹介がどんどん来るわけではありません。

一度取引したお客様との関係が、そのまま終わってしまうこともあります。

大事なのは、

「また何かあったらお願いします」

で終わらせないことです。

取引後も近況を聞く。

不動産で困っている人がいれば思い出してもらう。

何か相談があったときに連絡してもらえる関係をつくる。

紹介は、お願いして発生するというより、日頃の信頼の積み重ねで生まれるものだと思っています。

未経験だから壁にぶつかるのは当たり前

未経験で不動産エージェントを始めれば、最初からうまくいかないことは普通にあります。

集客できない。

知識が足りない。

契約にならない。

不安になる。

紹介が増えない。

でも、その一つ一つを経験して、少しずつできることが増えていきます。

最初から完璧にやろうとすると、逆に動けなくなります。

まず動いて、わからないことが出たら聞く。失敗したら修正する。

僕はその繰り返しだと思っています。

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