こんにちは。Revo代表の安川亮介です。

これまで、たくさんの不動産エージェントと関わってきました。

うまくいった人もいれば、途中で辞めた人もいます。

営業力があったのに続かなかった人もいるし、未経験から伸びた人もいます。

その中で感じるのが、

不動産エージェントとして失敗しやすい人には、いくつか共通するパターンがある

ということです。

今回は、僕が実際に見てきた中で多かった4つを紹介します。

1. 資金の準備がない

一番現実的な問題です。

不動産エージェントは固定給ではありません。

売上が出なければ、当然報酬もありません。

だから、

「始めればすぐ契約が取れるだろう」

という前提でスタートすると危ないです。

早い段階で成約する人もいます。

でも、全員がそうなるわけではありません。

お客様との関係をつくる。

紹介を増やす。

案件を経験する。

営業の型を覚える。

ここには時間がかかります。

その前に生活資金がなくなると、続けたくても続けられません。

能力がないから辞めるのではなく、お金が尽きて辞める。

これは本当にもったいないです。

だから、始める前に、

• 毎月の生活費
• 家賃や住宅ローン
• 家族の生活費
• 車や保険などの固定費
• 独立後に必要な経費

を一度ちゃんと出した方がいいです。

「貯金が何万円あれば大丈夫」

という話ではありません。

何か月売上が安定しなくても生活できるか。

ここを見る方が大事です。

2. 自由になった瞬間、行動量が落ちる

不動産エージェントという働き方に興味を持つ人の中には、

「時間に縛られずに働きたい」

という人も多いです。

それ自体は悪くありません。

Revoのエージェントも、毎日決まった時間に出社する必要はありません。

でも、ここで勘違いすると失敗します。

自由＝働かなくてもいい

ではありません。

会社員のときは、

9時に出社する。

上司から仕事を振られる。

会社から反響が来る。

やることがある程度決まっている。

でも独立型の働き方では、誰も仕事を用意してくれません。

自分で、

お客様に連絡する。

紹介をお願いする。

SNSを発信する。

物件を調べる。

勉強する。

案件を進める。

全部やる必要があります。

自由になった途端、

「今日はいいか」

「明日やろう」

が増えると、当然成果は出ません。

僕が見てきた中でも、最初の時期にしっかり行動量を出せた人の方が、その後の土台が早くできています。

自由な働き方ほど、自分で自分を動かす力が必要です。

3. 過去の成功体験にこだわりすぎる

これは、経験者ほど起こることがあります。

前職でトップ営業だった。

不動産会社で何年も働いていた。

投資用不動産を売っていた。

そういう人ほど、

「自分のやり方があります」

となりやすい。

もちろん、過去の経験は大事です。

でも、不動産会社の社員として働くのと、独立型の不動産エージェントとして働くのは同じではありません。

集客方法も違う。

お客様との関係のつくり方も違う。

紹介営業の考え方も違う。

会社の看板がなくなったときの営業も違う。

それなのに、

「前の会社ではこうでした」

にずっとこだわると、なかなか変われません。

僕が見ていて伸びる人は、

一回、自分のやり方を横に置ける人

です。

うまくいっている人のやり方を見て、

「一回やってみます」

と言える。

それで合わなければ変えればいい。

最初から否定するより、まず試す。

この柔軟さはかなり大事です。

4. 何でも一人でやろうとする

独立という言葉を聞くと、

「全部一人でやらないといけない」

と思う人がいます。

でも、これは違います。

一人で働くことと、一人で全部抱え込むことは別です。

分からない契約。

難しいお客様対応。

初めての売買案件。

住宅ローン。

トラブル。

こういうときに、

「自分で何とかしないと」

と抱え込む人は危ないです。

質問しない。

相談しない。

情報共有しない。

その結果、ミスする。

時間がかかる。

自信を失う。

そして孤立する。

僕が見ていると、成果を出している人ほど、意外と人を頼っています。

「これ分からないので教えてください」

「この案件どう思いますか？」

「一緒に見てもらえますか？」

普通に聞きます。

人の力を借りることは、弱さではありません。

むしろ、早く成長するために必要なことです。

失敗する人は「能力が低い人」ではない

ここは伝えておきたいです。

失敗した人が、

能力がなかった。

営業センスがなかった。

という話ではありません。

むしろ、

営業力があるのに資金がなくなった人。

実務経験があるのに頑固で変われなかった人。

真面目だけど、一人で全部抱え込んだ人。

こういう人もいます。

だから、

能力より、環境と動き方の方が大事

だと思っています。

僕が見る4つのチェックポイント

不動産エージェントとしてやっていくなら、僕はこの4つを見ます。

1. 生活資金に余裕があるか

売上が安定するまで耐えられるか。

2. 自分で行動できるか

誰かに言われなくても動けるか。

3. 素直に変われるか

過去のやり方に固執しすぎていないか。

4. 人に頼れるか

分からないことを相談できるか。

この4つです。

全部完璧じゃなくてもいいです。

でも、

「自分はどこが弱いか」

を分かっているだけでも違います。

最後に

不動産エージェントという働き方は、自由度が高いです。

でも、その分、

自分で考える。

自分で動く。

自分で責任を持つ。

ということが求められます。

だからこそ、向いている人にはかなり面白い仕事です。

一方で、

「自由だから楽そう」

「会社員より気楽そう」

という感覚だけで始めると、かなり厳しいと思います。

自由を使いこなせる人が、強い。

僕はそう思っています。

Revoの不動産エージェントに興味がある方は、エージェント採用LINEからお気軽にお問い合わせください。

「自分は向いているのか」

「今の状態で始めても大丈夫か」

「何を準備した方がいいか」

といった相談でも大丈夫です。

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