CURATION
2020/03/16
不動産で独立するならフランチャイズ？それとも別の選択肢か
現在、不動産業界で働いている方の中には、将来独立・開業を考えている方も多いと思います。
しかし実際には、
・開業資金はどれくらい必要なのか
・会社経営ができるのか
・失敗したらどうなるのか
といった不安から、一歩踏み出せない方がほとんどです。
そんな中でよく検討されるのが、
👉「フランチャイズで独立する」という選択肢です。
今回は、不動産業界におけるフランチャイズのメリット・デメリットを整理した上で、
本当に合理的な独立の形とは何か？を解説します。
フランチャイズのメリット
まず、フランチャイズのメリットから見ていきましょう。
① ブランド力を使える
フランチャイズ最大のメリットは、
👉 すでに知名度のある会社の看板を使えること
です。
不動産業界では、同じ物件を複数の会社が扱うため、
👉「どの会社に依頼するか」
が重要になります。
その際、
・聞いたことがある会社
・知っているブランド
は大きな安心材料になります。
つまり、
👉 集客・信用のスタート地点が高い
これが大きなメリットです。
② ノウハウ・仕組みが揃っている
フランチャイズには、
・営業ノウハウ
・経営マニュアル
・集客方法
などが用意されています。
そのため、
👉「何をすればいいか分からない」
という状態になりにくく、
独立のハードルは下がります。
フランチャイズのデメリット
一方で、見落とされがちなデメリットもあります。
① 自由が制限される
フランチャイズはあくまで
👉「本部のルールの中で経営するビジネス」
です。
・営業方法
・サービス内容
・ブランディング
などに制限があり、
👉 自分のやりたい形で事業を作ることは難しい
のが現実です。
② ロイヤリティーという固定コスト
フランチャイズでは、
👉 毎月ロイヤリティー（使用料）が発生します
・固定費として支払う
・売上の数％を支払う
など契約形態は様々ですが、
👉 売上がなくてもコストは発生する
というリスクがあります。
さらに、途中解約時には違約金が発生するケースもあり、
👉 「やめる自由」すら制限されることもあります。
本質的な問題｜それは「まだ会社に依存している」ということ
ここが一番重要なポイントです。
フランチャイズは、
👉 看板を借りて独立するモデル
です。
つまり、
👉 本質的には「会社に依存したまま」
という状態です。
・集客はブランド頼り
・仕組みは本部頼り
・ルールも本部主導
これでは、
👉 本当の意味での独立とは言えません。
ではどうするべきか？
ここで考えるべきは、
👉 「会社を持つかどうか」ではなく
👉 「どうやって収入を作るか」
です。
不動産エージェントという選択肢
そこで注目されているのが、
👉 個人で収入をつくる「不動産エージェント」という働き方
です。
このモデルは、
・自分の裁量で仕事ができる
・固定費を抑えてスタートできる
・紹介や人脈で収入を伸ばせる
という特徴があります。
さらに、
👉 会社を持たなくてもビジネスができる
ため、
・初期投資リスクが低い
・撤退リスクも低い
という大きなメリットがあります。
なぜ今、エージェントが選ばれているのか
時代は大きく変わっています。
・終身雇用の崩壊
・個人で稼ぐ時代
・SNSによる個人ブランディング
この流れの中で、
👉 「会社の看板」よりも「個人の信用」
が重要になっています。
つまり、
👉 フランチャイズではなく
👉 個人で戦う方が合理的な時代
になっているのです。
まとめ｜独立の本質は「自由と責任」
フランチャイズは、
・安定感がある
・始めやすい
一方で、
・自由が制限される
・コストがかかる
という特徴があります。
一方、不動産エージェントは、
・自由度が高い
・低リスクで始められる
・自分の力がそのまま収入になる
という働き方です。
最後に｜これから独立を考えているあなたへ
もしあなたが、
・独立したい
・でもリスクが怖い
・自分の力で稼げるようになりたい
そう考えているのであれば、
👉 一度「働き方」そのものを見直してみてください。
独立＝会社を持つことではありません。
👉 独立＝自分で収入を作れる状態になること
です。
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