「どんな人が不動産エージェントに向いていますか？」という質問はよく聞かれます。

営業経験がある人、不動産経験がある人、人脈がある人。もちろん、こういう経験があれば有利です。でも、僕が実際にいろいろなエージェントを見てきて思うのは、経験よりも、その人の働き方や考え方の方が大きいということです。

1．そもそも働くことが嫌いじゃない人

最初にこれを言うと当たり前に聞こえるかもしれませんが、かなり大事です。

Revoの不動産エージェントは、自分で仕事をつくる働き方です。会社から毎朝仕事を渡されて、上司に言われたことだけをやっていればいいわけではありません。

お客様に連絡する。物件を調べる。営業する。勉強する。紹介をお願いする。自分で考えて、自分で動く必要があります。

「会社員より楽をしたい」「自由そうだから自分のペースでゆっくりやりたい」だけだと、たぶん厳しいです。

逆に、働くこと自体が嫌いではなく、「やった分だけ自分に返ってくる方が面白い」と思える人には向いています。

2．不動産そのものに興味を持てる人

不動産エージェントは、毎日のように物件を見ます。土地、マンション、戸建て、投資物件、賃貸、売買。さらに、法律、税金、住宅ローン、建築、相続なども関わってきます。

覚えることはかなり多いです。

だから、不動産そのものにまったく興味がない人より、「物件を見るのが好き」「街を見るのが好き」「この土地はいくらなんだろう」「この建物はどういう価値があるんだろう」と自然に興味を持てる人の方が伸びやすいです。

分からないことが出てきたときに、「面倒くさい」で終わるのか、「なんでだろう」と調べられるのか。この違いは結構大きいと思っています。

3．営業が得意、または営業を覚える気がある人

不動産エージェントは、やっぱり営業の仕事です。

物件を紹介するだけではありません。お客様の話を聞いて、何を求めているのかを整理して、条件に合う提案をして、必要であれば決断を後押しする必要があります。

営業経験がある人は、もちろんスタート時点では有利です。

でも、未経験だから無理ということではありません。むしろ、「営業を覚えたい」「人と話すのがもっと上手くなりたい」と思える人の方が大事です。

Revoでも、紹介営業、反響対応、ヒアリング、クロージング、ロープレなどを実際の案件に合わせて学んでいきます。

4．自分で動ける人

僕は、これがかなり重要だと思っています。

不動産エージェントは、誰かが毎日「今日はこれをやってください」と指示してくれる仕事ではありません。

研修もあります。相談できる人もいます。反響や集客の仕組みもあります。でも、最後に動くのは本人です。

お客様に電話する。紹介をお願いする。物件を見に行く。研修に参加する。分からなければ聞く。

完璧に準備してから動く人より、まずやってみる人の方が圧倒的に成長します。

5．人と関わることが嫌いではない人

不動産は、一人で完結する仕事ではありません。

お客様はもちろん、金融機関、司法書士、管理会社、他の不動産会社、リフォーム会社、建築会社など、かなり多くの人と関わります。

Revoの中でも、他のエージェントと案件を一緒に進めたり、分からないことを相談したりすることがあります。

だから、ものすごく社交的である必要はありませんが、人と話すこと、人に相談すること、人との関係を作ることを極端に避ける人には少し難しい仕事だと思います。

6．発信できる人は強い。でもSNSは必須ではない

今の不動産営業では、SNSやYouTubeなどを使って自分の活動を発信する人も増えています。

自分がどんな仕事をしているのか、どんな不動産が得意なのか、どんな考えでお客様と向き合っているのか。これを発信できる人は、自分の名前で仕事を作りやすくなります。

ただし、全員がSNSで顔を出さないといけないわけではありません。

紹介営業が得意な人もいれば、地域で人脈を作る人もいるし、投資や売却など特定の分野に強くなる人もいます。

大事なのは、自分なりの集客方法を持つことです。

逆に、不動産エージェントに向いていないのはどんな人？

僕が見てきた中では、「自由だから楽そう」という理由だけで始める人は苦戦しやすいです。

誰かに言われないと動けない。失敗したくなくて何もしない。分からないことがあっても聞かない。研修にも出ない。お客様への連絡も後回しにする。

こういう状態になると、どれだけ環境があっても成果は出ません。

逆に、未経験でも、まず動いて、失敗して、聞いて、また動ける人はどんどん成長します。

経験より「自分のビジネスとしてやれるか」の方が大事

不動産経験、営業経験、宅建、人脈。あればもちろん有利です。

でも、それだけで不動産エージェントとしてうまくいくわけではありません。

Revoのエージェントは会社員ではなく、自分のビジネスとして仕事をします。

だから僕は面談でも、「不動産経験がありますか？」だけではなく、その人がこれまでどんな仕事をしてきたのか、これからどうなりたいのか、独立自営という働き方が本当に合っているのかをかなり聞きます。

不動産エージェントに向いているのは、自分で考えて、自分で動いて、自分の仕事として責任を持てる人。

結局、そこが一番大きいと思っています。