CURATION
2025/04/25
「一人でもやれる。でも、一人じゃない」― Revoが用意している仕組みと文化
こんにちは。Revo代表の安川亮介です。
僕たちの働き方を説明すると、よくこう言われます。
「完全歩合って、結局放置されるんですよね？」
「自由っていうけど、裏を返せば自己責任ってことですよね？」
たしかに、「フルコミッション」「独立自営型」と聞くと、冷たいとか、全部自分でやらないといけないというイメージを持つ人は多いと思います。
でも、Revoが目指しているのはそこではありません。
一人でもやれる。でも、一人じゃない。
今日は、Revoが用意している「仕組み」と「文化」についてまとめます。
独立型エージェントの落とし穴
独立型エージェントという働き方自体は、かなり面白いと思っています。
時間も自由。
場所も自由。
営業スタイルも自分で決められる。
でも、その一方でよくある問題もあります。
- 教育体制が弱い
- 営業が完全に自己責任になる
- 横のつながりがなく孤独になる
- 成果が出ないと、そのまま止まってしまう
「頑張れる人は頑張ってください。できない人は自己責任です」
そんな形だと、自由ではあっても、挑戦しやすい環境ではありません。
僕は、それでは意味がないと思っています。
自由でも、孤立はさせない。
成果は自分次第。でも、進みやすくする仕組みは用意する。
これがRevoの考え方です。
Revoが用意している支援の仕組み
初期研修
入ったあと、まずは不動産業界の基本や営業の基礎を学びます。
経験者も未経験者も、最初に共通の知識を持っておくことは大事です。
言葉や考え方がそろっていないと、あとから質問や相談もしづらくなります。
マイスター制度
未経験のエージェントは、先輩エージェントと一緒に案件を進めながら実務を覚えていきます。
ヒアリング。
物件提案。
内見。
契約。
実際の現場を横で見ながら覚えられるのは、かなり大きいです。
不動産は、動画やテキストだけでは分からないことが多いです。
だから実際の案件を通して学ぶ仕組みを大事にしています。
研修動画
Revoでは、不動産実務や営業に関する内容を動画でも残しています。
たとえば、
- 住宅ローン
- ヒアリング
- LINE対応
- 売却査定
- 契約実務
- 投資物件
などです。
一度聞いただけでは分からないことも、動画なら何度でも見返せます。
必要なときに、自分で学び直せる状態をつくっています。
チャットで相談できる環境
「このお客様にはどう返したらいいですか？」
「この契約書、ここで合っていますか？」
「この案件、どう進めたらいいですか？」
こういう質問をすぐに投げられる環境があります。
代表や先輩エージェント、経験のあるメンバーが答えます。
一人で何時間も悩んで止まるより、分からなければ早く聞いたほうがいい。
僕はそう思っています。
契約書・ツール・テンプレート
Revoには、これまで使ってきた資料やテンプレートもあります。
- ローン計算シート
- トークスクリプト
- ヒアリング用チェックリスト
- 営業管理用のテンプレート
全部をゼロから作る必要はありません。
もちろん、そのまま使えばいいという話でもないです。
ベースを使いながら、自分のお客様や営業スタイルに合わせて変えていけばいいと思っています。
Revoが大事にしているのは、仕組みだけではない
僕は、仕組み以上に文化が大事だと思っています。
仲間の成果をちゃんと祝う
誰かが契約した。
初成約した。
新しいことに挑戦した。
そういうときに、チャットグループでちゃんと反応する。
「おめでとうございます」
「よかったですね」
という言葉が自然に出る。
これは小さいことに見えますが、組織の空気をかなり変えます。
情報を囲わない
誰かがうまくいったこと。
失敗したこと。
お客様対応で気づいたこと。
そういうものを、自分だけで持っておかない。
使える情報なら、みんなで共有したほうがいい。
Revoにはそういう考え方があります。
初心者をみんなで見る
未経験なら、分からないことがあるのは当たり前です。
だから質問したときに、
「そんなことも分からないんですか？」
みたいな空気にはしたくない。
質問があれば誰かが答える。
必要なら一緒に考える。
そういう文化は大事にしています。
「一人でできる」と「一人でやる」は違う
ここはかなり大事です。
Revoのエージェントは、自分で動く仕事です。
時間も自分で決める。
営業方法も自分で決める。
お客様との関係も、自分でつくっていく。
でも、
「全部一人でやってください」
という意味ではありません。
相談できる人がいる。
実務を学べる仕組みがある。
使える資料がある。
一緒に案件を考えてくれる人がいる。
その環境を使いながら、自分で前に進む。
これがRevoの働き方です。
成果が出ている人ほど、仕組みを使っている
実際に成果を出している人を見ると、
「全部自分でやります」
という人ばかりではありません。
むしろ、
- 分からないことはすぐ聞く
- 動画を見て確認する
- テンプレートを使う
- 他のエージェントの成功例を参考にする
- 同期や先輩と情報交換する
こういうことを普通にやっています。
環境があるなら、使ったほうがいい。
変に一人で抱え込む必要はありません。
仕組みは甘えではなく、使えるもの
仕組みやサポートがあると、
「それって甘い環境じゃないですか？」
と言われることがあります。
でも、環境があるからといって、勝手に成果が出るわけではありません。
研修動画があっても、見なければ意味がない。
相談できる環境があっても、聞かなければ意味がない。
テンプレートがあっても、使わなければ意味がない。
最後に動くのは自分です。
ただ、動く人にとっては、使えるものがあるかどうかでかなり違います。
環境はある。でも、動くのは自分。
僕は、このくらいの距離感がちょうどいいと思っています。
一人でもやれる。でも、一人じゃない
Revoは、毎日細かく管理される会社ではありません。
「今日はこれをしてください」
と全部指示されるわけでもありません。
自分で決めて、自分で動く。
その自由があります。
でも、困ったときに誰にも聞けないわけではない。
一緒に考えてくれる人がいる。
相談できる環境がある。
学べる仕組みがある。
一人でもやれる。でも、一人じゃない。
僕たちがつくりたいのは、そういう環境です。
Revoの不動産エージェントに興味がある方は、エージェント採用LINEからお気軽にお問い合わせください。
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