こんにちは。Revo代表の安川亮介です。

不動産業界では、今でも「売り込み」が当たり前のように残っています。

テレアポ、飛び込み、ポータル依存。
それ自体を全部否定するつもりはありません。

でも、Revoではそれとは逆のスタイルで成果を出しているエージェントがかなりいます。

それが、

営業していないのに、仕事が来る状態です。

今日は、なぜそんなことが起こるのか。
そのカギになるSNS×紹介営業の仕組みについて、僕なりに書いてみます。

売り込まない。でも思い出してもらう

まず前提として、Revoのエージェントの多くは、いわゆるゴリゴリ営業タイプではありません。

むしろ、営業が苦手な人も普通にいます。

それでも、月に数件の契約を積み上げたり、安定して売上を作っている人がいる。
その違いは何かというと、思い出してもらう状態をつくれているかどうかです。

SNSやLINEで、日頃から顔の見える発信をしていると、

• そういえば家のことで相談したい人がいる
• 不動産のことならあの人に聞いてみよう
• また誰か紹介してもいいですか

こういう流れが自然に起きます。

売り込みに行っているというより、相談される側に回れているんです。

ここはかなり大きいです。

SNSの目的は「売ること」ではない

SNS発信というと、営業投稿やキャンペーン投稿をイメージする人も多いと思います。

でも、Revoで実際に成果を出している人たちは、そんなに“売って”いません。

たとえば、こんな内容です。

• 今日はこんなお客様と出会った
• 契約書のここで悩んだ
• 子育てと両立しながら働いて感じたこと
• 最近学んだ住宅ローンの話

これって、商品を売っているわけではありません。

でも、こういう発信を見ていると、
「この人はちゃんと仕事してるな」
「この人に相談してみたいな」
と思われるようになります。

SNSの目的は、売ることではなく、覚えてもらうこと。

そして、相談しやすい空気をつくることです。

結果として、それが仕事につながっていきます。

SNSで信用を積む3つのステップ

では、どんなふうにSNSを使えば仕事につながるのか。
Revoで成果を出している人たちを見ていると、だいたい次の流れがあります。

顔と名前を出す

まずは存在を知ってもらうことです。

プロフィール写真、名前、肩書き、活動エリア。
最低限ここは分かるようにしておいたほうがいいです。

投稿の中身も、自分をよく見せるための話より、
「どんな仕事をしているか」
「どんなことを感じているか」
が伝わるほうがいいです。

たとえば、

子育てしながら不動産の仕事に挑戦して半年。やっと1件目の契約ができて、お客様から「ありがとう」と言ってもらえたのが本当に嬉しかった。

こういう投稿のほうが、人はちゃんと覚えます。

価値提供をする

次は、信頼をつくることです。

といっても、難しい専門家アピールをする必要はありません。

• 学んだこと
• 実体験
• 失敗したこと
• お客様対応で気づいたこと

こういうものを、自分の言葉で出していけば十分です。

発信を見た人に、

「ちゃんと勉強してるな」
「この人、ちゃんとしてそうだな」

と思ってもらえることが大事です。

動線をつくる

最後は、相談しやすい状態をつくることです。

どれだけ良い発信をしていても、連絡の仕方が分からなければ仕事にはつながりません。

• LINEで気軽に相談できます
• DM開放しています
• プロフィールに連絡先を載せておく

これだけでも十分です。

要は、思い出してもらったあとに、すぐ相談できる状態をつくっておくことです。

紹介営業とSNSはかなり相性がいい

Revoでは紹介営業を大事にしています。

紹介が生まれる場面を考えると、必ずその前に会話があります。

「あの人よかったよ」
「不動産のことならあの人に聞いてみたら？」
「前にそんな投稿してた人いたよね」

こういう会話です。

SNSで日頃から発信していると、その会話の中で思い出してもらいやすくなります。

たとえば、

• 家のことを発信してた人がいた
• 住宅ローンの話を分かりやすく書いてた
• ちゃんと勉強してる感じがした
• 人柄が分かるから紹介しやすい

こういう状態になると、紹介のハードルが下がります。

SNSは、紹介される前の信用づくりにかなり効く。

僕はそう思っています。

「仕事が来るSNS」をやっている人の共通点

実際に仕事につながっている人たちを見ると、いくつか共通点があります。

• 頻度より継続を大事にしている
• 売り込みより人柄や実務が伝わる投稿をしている
• 大きな実績だけでなく、小さな気づきも発信している
• 感謝をちゃんと書いている
• お客様の声は、許可を取って丁寧に扱っている

特別なテクニックというより、ちゃんと積み上げている人が強いです。

ここは前回の記事の「習慣」ともつながる話だと思っています。

SNSが苦手なら、まずは記録でいい

「文章が苦手です」
「何を発信したらいいか分かりません」

という人も多いです。

それなら、最初から立派な投稿をしようとしなくて大丈夫です。
まずは記録でいいです。

• 今日学んだこと
• お客様と話して気づいたこと
• 自分が悩んだこと
• 仕事の中で感じたこと

これを、自分の言葉で少しずつ書いていく。

それだけでも十分スタートになります。

無理にバズる投稿を作る必要はありません。
誰かの役に立とうと気負いすぎなくてもいいです。

むしろ、そうやって書いた言葉のほうが、ちゃんと人に伝わります。

最後に：営業しない営業は、放置ではない

ここは勘違いしてほしくないところです。

「営業しないのに仕事が来る」と言っても、何もしていないわけではありません。

むしろ逆です。

• 日頃から発信している
• 人との関係を切らさない
• 紹介してもらえる状態をつくっている
• 相談されたときにすぐ動ける

そういう積み上げがあるから、仕事が来るんです。

売り込まなくても、選ばれる状態はつくれる。

Revoでは、そういう働き方で成果を出しているエージェントが実際にいます。

もし、不動産業界で
「テレアポや飛び込み以外の働き方をしたい」
「紹介やSNSを活かした働き方に興味がある」
という方は、Revoの不動産エージェントに興味を持ってもらえるかもしれません。

Revoの不動産エージェントに興味がある方は、エージェント採用LINEからお気軽にお問い合わせください。

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